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    從個體戶到小微企業:8年時間,他的創業路越走越寬

    【時間: 2019-10-31 10:07 內江晚報】【字號:

    眼神堅毅、性情爽朗、邏輯清晰,這是記者對劉偉的第一印象。從引入內江第一臺自動售水設備開始,劉偉穩扎穩打,靠著踏實、敢闖的精神,將市場從社區、居民樓擴大到酒店、餐館和商業樓房,業務從單純的凈水設備銷售擴展到兼顧設備租賃、維修、售后服務業務。

    從“夫妻搭檔經營”的個體戶發展為小微企業,創業8年來,劉偉在競爭日益激烈的凈水行業穩步前進。見面時,他精神抖擻,正在做趕往成都出差的準備,渾身散發著自信沉穩的氣質。


    劉偉在開會

    冷靜果敢——

    “不能為了創業而創業”

    而今,城區甚至鄉鎮的不少小區都能看到凈水設備的身影,其中不少都是劉偉經營的。

    作為較早進入內江凈水行業的創業者,劉偉感覺自己一路過來都是順風順水的,這與大多數創業者“萬事開頭難”的經歷有些不同。“不能把創業作為上班以外的一種工作方式來理解,而是發現了一個社會需求,而你剛好有更好的解決方案。就是說,不能為了創業而創業。”對于選擇在凈水行業打拼,并且能夠走得比較順利,在劉偉看來,主要是找對了方向。

    進入凈水行業之前,劉偉是在內江某集團旗下一家飼料公司做銷售人員,“我的工作性質決定我需要經常到外地出差,有時一待就是好幾個月,出差的時間和地點都無法固定。”劉偉告訴記者,“成家以后,自己去哪里出差,愛人和孩子就跟著自己到哪里生活。”

    不停地更換生活環境,不利于孩子身心健康成長。屢次帶著家人輾轉出差地后,劉偉萌生了自主創業的想法。

    “內江是我上學和工作的地方,我的大多數同學和朋友都在這里,因此,這里是我創業的首選地。”在資陽市安岳縣出生的劉偉對內江這座城市擁有深厚的感情,所以回到內江創業是他的第一想法。

    2011年,32歲的劉偉辭去飼料公司的銷售工作,在老同事的推薦下,他接觸到嶄新的領域——凈水行業,他決定從凈水設備銷售開始創建自己的事業。“凈水設備對于當時的內江來說,還是一個新生事物。”劉偉心中充滿忐忑,雖然沿海地區凈水設備已經開始普及,但他不清楚內江市民對于這樣一個新生事物的接受程度。

    忐忑中,劉偉冷靜分析了凈水行業的市場前景,果斷引入了第一臺自動售水機設備,“如果不勇敢邁出第一步,可能永遠也下不了創業的決心。”正是這樣的想法激勵著劉偉前進,他決定在內江推廣銷售凈水設備。


    劉偉在檢查設備

    面對質疑——

    接受市民和監管部門的雙重考驗

    事業剛剛起步,劉偉就遇到了難題。“由于是新生事物,辦理營業執照時,工商行政部門沒有相關的經營目錄。”沒有營業執照就沒辦法辦理相關業務,這讓劉偉感到十分頭痛,但他轉念一想,這也反映了內江市場上凈水行業的“空白”。看到隱藏的商機,劉偉更加堅定了創業決心。

    “好在有工商行政部門的積極指導,備案成功之后我們就開始正常經營了。”劉偉形容那是一段既焦慮又充滿陽光的日子,因為辦理執照遇到問題而焦慮,因為工作人員積極熱心的指導幫助而感到溫暖。

    在解決了營業執照的問題后,劉偉將引進的第一臺自動售水機設備安裝到市中區臨江小區的一個居民小區,就這樣開啟了自己的創業之路,并一心致力于自動售水機設備的推廣和銷售。

    然而,劉偉又遇到了另一個難題。“用戶從喝井水到喝自來水再到飲用桶裝水、瓶裝水,飲水市場的定位和飲水品質在不斷發生變化。”劉偉說,“安裝自動售水機設備后,用戶需要接受市場的新變化,所以他們開始質疑設備的運作工藝和飲用水標準,我們則面臨著市民和監管部門的雙重考驗。”

    這個階段,衛生執法大隊的工作人員對劉偉說:“監管是大家對你產生信任的開始。”這句話對劉偉產生了積極的影響。在市民和監管部門的監督下,劉偉更加不敢懈怠,配合監管部門工作的同時設計調查問卷,期待居民關于日常飲用水的相關反饋。據劉偉介紹,他們的調查問卷反饋率在80%以上。

    用戶有需求、品質有監督,劉偉的自動售水機設備這一新生事物就此在內江落地生根。隨著時間推移,劉偉的自動售水機設備進駐到了更多的居民小區,服務品質也得到了廣大用戶的認可。


    在社區調試設備

    穩步發展——

    “允許犯錯,但不允許同一個地方重復犯錯”

    因為有著豐富的推廣銷售經驗,加上市場空間大,劉偉很快就在內江凈水行業擁有了自己的一席之地。2014年,劉偉開始逐步增加員工,從“夫妻搭檔經營”的個體戶成長為小微企業,從單純的凈水設備銷售擴展到兼顧設備租賃、維修業務,市場也從社區、居民樓擴大到酒店、餐館和商業樓房。

    2019年,劉偉加入內江市返鄉創業協會,借助平臺獲得了更多的機會和資源。在業務經營上,發展成了凈水設備銷售、租賃、維修、售后服務“一條龍”。劉偉注重細節,能夠熟記百余名客戶的電話號碼。當記者驚訝于他強大的記憶力時,他說:“這算是我們作為一線業務人員的一項基本功吧。”

    在企業管理方面,劉偉奉行“允許犯錯,但不允許同一個地方重復犯錯”的管理理念,他引導員工正視問題、改正錯誤。“我的員工很少出錯。”劉偉自豪地笑道。

    “老板是一個做事認真、關心員工又有耐心的人。7月,老板抽空和我們一起去醫院看望了生病的同事并送去了慰問品。”跟著劉偉工作了5年的員工石會容向記者介紹,一旦哪位同事或者同事的家人有健康問題,劉偉總會送去問候和關心。

    “他成熟、理智,懂得把握機會,所以他的事業穩步發展,我一點也不驚奇。”內江市返鄉創業協會秘書長張夢與劉偉相識近六年時間,他認為劉偉是一個懂得計劃又講規矩的創業者,在經濟社會發展的大背景下,劉偉的事業一定會發展得更加順利。

    聽到朋友的評價,劉偉不好意思地笑了。“擴大公司的規模,掌握相關核心技術,自主加工生產凈水設備……”劉偉道出了自己對未來的美好設想,并表示,“這些憧憬都將化作我付諸行動的不竭動力,支撐我以更加堅定的步伐努力奮斗,繼續開拓前方的事業。”


    編輯:呂憶曦
    記者:鄒蕾  
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